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28. Februar – 29. März 2026 · 30 Tage Analyse
Google Ads Audit
Solar-Haus.de
Wir haben Ihren Account analysiert. Was wir gefunden haben, erklärt warum täglich Umsatz liegen bleibt – und was sich sofort ändern lässt.
Werbeausgaben / Monat
16.927 €
Echte Käufe
84
Kosten pro Kauf
199 €
Echter ROAS
7,43x
Tracking falsch!
⚠ Kritischer Hinweis – zuerst lesen
Das gesamte System arbeitet aktuell auf falscher Basis.
Bevor wir in die Details gehen, müssen Sie das verstehen – es erklärt alle anderen Probleme.
Was passiert gerade?
Google Ads hat ein Ziel – es soll möglichst viele Käufe generieren. Dafür muss man ihm sagen was ein Kauf ist. Im Solar-Haus Account ist als „Kauf" eingestellt: Jeder Klick auf „In den Warenkorb". Das ist kein Kauf. Das ist nur Interesse. Der Algorithmus optimiert deshalb für das falsche Ziel – und Solar-Haus bezahlt dafür.
💡 Was bedeutet das?
Stellen Sie sich vor, Sie fahren Auto – aber der Tacho zeigt die falsche Geschwindigkeit. Sie denken Sie fahren 50 km/h, dabei fahren Sie 130. Genau das passiert bei Ihren Google Ads: Das System denkt es läuft super – in Wirklichkeit optimiert es in die falsche Richtung.
❌ Was Google aktuell glaubt
4.039 „Conversions" / Monat
ROAS von 355x – scheinbar genial
Algorithmus: „Alles super, weiter so"
Lernt nichts – optimiert falsch
✅ Die Realität
Nur 84 echte Käufe / Monat
Echter ROAS: 7,43x
System ist fundamental falsch eingestellt
Jeden Tag wird Geld verschwendet
Alle ROAS-Werte in diesem Audit
Alle ROAS-Angaben in diesem Dokument basieren auf dem falschen Tracking-Setup und sind nicht als echte Kennzahlen verwendbar. Sie dienen nur dem relativen Kampagnen-Vergleich. Der einzige verlässliche Wert: CPA (Kosten pro Kauf) = 199 € – dieser basiert auf echten Käufen.
1 · Kennzahlen
Account-Übersicht – letzte 30 Tage
Die wichtigsten Zahlen auf einen Blick. Der Ø Warenkorb liegt bei 1.485 € – das Fundament ist profitabel.
Werbeausgaben
16.927 €
Klicks auf Anzeigen
29.760
Ø Klickpreis (CPC)
0,57 €
Günstig ✓
Kosten pro Kauf (CPA)
199 €
Bei Ø WK 1.485 € profitabel ✓
Conversion Rate
0,23%
Benchmark: 1–3% 🔴
Echter ROAS
7,43x
Tracking falsch konfiguriert
💡 Was bedeutet CPA und warum ist 199 € gut?
CPA = Kosten pro Akquisition. Solar-Haus gibt 199 € aus und bekommt dafür im Schnitt einen Kauf über 1.485 €. Das ergibt einen Gewinn von ~1.286 € pro Conversion. Das Fundament stimmt. Das Problem ist die Conv.-Rate von 0,23%.
Das entgangene Potenzial
Bei 29.760 Klicks und einer Conv.-Rate von nur 1% (Branchendurchschnitt) wären das 297 Käufe statt 84. Das sind 213 verlorene Käufe – bei 1.485 € Ø Warenkorb = ca. 316.000 € entgangener Umsatz pro Monat.
2 · Kampagnen
7 Kampagnen – und die Budgets stehen auf dem Kopf
Die beste Kampagne bekommt das kleinste Budget. Die schlechteste das größte. Alle ROAS-Werte sind auf falscher Datenbasis (*).
| Kampagne | Budget / Tag | Käufe | CPA | Bewertung |
|---|---|---|---|---|
| PMax AllProducts Einzel PV | 30 € ! | 6,0 | 145 € | Beste Kampagne – zu wenig Budget! |
| PMax Remarketing Intent | 100 € | 26,0 | 106 € | Günstigster CPA |
| Shopping AllProducts tROAS | 250 € | 20,8 | 203 € | Größter Ausgabeposten |
| PMax Feed Only (seit Jan 2026) | 200 € ! | 5,0 | 456 € | Schlechteste – meistes Budget! |
| Shopping Fallback | 150 € | 10,0 | 190 € | Solide |
| Shopping Produktduplikate | 100 € | 8,0 | 337 € | Intern konkurrierend |
| Brand Search | 100 € | 8,8 | 245 € | Zu teuer für Brand |
💡 Warum ist das so problematisch?
Die Kampagne mit 145 € CPA (günstigster Kauf) bekommt 30 €/Tag. Die mit 456 € CPA (teuerster Kauf) bekommt 200 €/Tag. Das ist wie einem Starspieler die Bank zu geben und den schwächsten spielen zu lassen.
3 · Problem #1
Das Tracking zählt falsch – der Algorithmus optimiert blind
Das ist das gravierendste Problem. Solange es nicht behoben ist, sind alle anderen Optimierungen wirkungslos.
In den Warenkorb gelegt
3.627
PRIMÄR ⚠
↓ 11% gehen weiter
Bezahlvorgang gestartet
412
PRIMÄR ⚠
↓ 20% schließen ab
Abgeschlossene Käufe
84
Sekundär
💡 Was bedeutet „Primär" vs. „Sekundär"?
Google nutzt „primäre Conversions" als Lernziel für seinen Algorithmus. Sekundäre Conversions werden nur zur Information gespeichert, beeinflussen das System nicht. Aktuell lernt Google: „Zeige Anzeigen an Leute die Produkte in den Warenkorb legen." Es sollte lernen: „Zeige Anzeigen an Leute die kaufen."
Weitere Tracking-Fehler
| Fehler | Auswirkung | Lösung |
|---|---|---|
| „sale"-Tag auf „Überprüfung erforderlich" | Käufe werden möglicherweise nicht zuverlässig erfasst | Tag prüfen und reparieren |
| 4 verschiedene Kauf-Tracking-Aktionen parallel | Datenverfälschung durch Duplizierung | Auf eine reduzieren |
| Local Actions als primäre Conversions | „Route berechnen" (73x) zählt als Kampagnenerfolg | Auf sekundär setzen |
✓ Massnahme – Priorität 1
NUR „sale" (abgeschlossener Kauf mit Umsatzwert) als primäre Conversion einstellen. Add-to-Cart und Checkout als sekundäre Signale behalten. Dauer: 2–4 Stunden. Wirkung: Sofort – der Algorithmus beginnt auf echte Käufe zu optimieren.
4 · Problem #2
Eigene Produkte sind als gesperrt markiert
Negative Keywords sagen Google: „Wenn jemand DAS sucht, zeig keine Anzeige." Im Account sind eigene Sortimentsprodukte gesperrt.
Das Paradoxon
Wenn jetzt jemand „Sungrow Wechselrichter kaufen" googelt – und Solar-Haus genau diesen Wechselrichter verkauft – erscheint keine Anzeige. Der Kunde kauft beim Wettbewerber.
sungrow
PHRASE
Blockiert alle Sungrow-Suchanfragen – Sungrow ist aktiv im Sortiment
✕
huawei
PHRASE
Huawei Speicher & Wechselrichter sind im Shop – trotzdem keine Anzeigen
✕
balkonkraftwerk
BROAD
Die gesamte Balkonkraftwerk-Kategorie ist geblockt – ein Kernprodukt
✕
solar fabrik
PHRASE
Solar Fabrik wird aktiv im Shop verkauft
✕
risen
PHRASE
Risen Module sind im Sortiment
✕
glas glas
BROAD
Blockiert alle Glas-Glas Modul-Suchen – Kernmerkmal vieler Produkte
✕
solar panels kaufen
EXACT
Direktes Kaufinteresse wird blockiert – höchster Intent, keine Anzeige
✕
solarplatten kaufen
EXACT
Direktes Kaufinteresse wird blockiert
✕
💡 Was bedeutet PHRASE und BROAD?
PHRASE bedeutet: Google sperrt nicht nur den exakten Begriff, sondern auch alle Sätze die dieses Wort enthalten. „sungrow" als PHRASE sperrt auch „Sungrow Wechselrichter 5kW kaufen". BROAD ist noch aggressiver.
✓ Massnahme – Priorität 2
Diese 8 Einträge sofort entfernen. Aufwand: 20 Minuten. Erwartete Wirkung: 30–40% mehr Reichweite bei kaufbereiten Suchanfragen – gerade jetzt in der Hauptsaison kritisch.
5 · Problem #3
Budget geht ans falsche Ende – und der Zielwert ist unrealistisch
Zwei strukturelle Fehler die sich gegenseitig verstärken.
🔴 PMax Feed Only
200 €/Tag – meistes Budget
CPA: 456 € pro Kauf
Schlechteste Kampagne im Account
Seit Januar 2026 – kein Fortschritt
✅ PMax AllProducts Einzel PV
30 €/Tag – kleinstes Budget
CPA: 145 € pro Kauf
Beste Kampagne im Account
Wird aktiv abgewürgt
Das tROAS-Problem: Ziel von 1000% bremst die Ausspielung
Die Shopping-Kampagne hat ein Ziel-ROAS von 1000% (10x). Der tatsächlich erzielte ROAS beträgt 897%. Da das Ziel über der Performance liegt, schränkt Google die Anzeigenschaltung automatisch ein. Ergebnis: Impression Share unter 10% im Suchnetzwerk – Solar-Haus ist quasi unsichtbar.
💡 Was ist ein ROAS-Ziel und warum bremst es?
ROAS-Ziel sagt Google: „Pro ausgegebenem Euro will ich X Euro Umsatz zurück." 1000% = 10x. Wenn Google das nicht schafft, schaltet es lieber weniger Anzeigen – um das Ziel nicht zu verfehlen. Wie ein Mitarbeiter der aufhört zu akquirieren, weil das Umsatzziel unerreichbar ist.
✓ Massnahme – Priorität 3
Budget sofort umschichten: PMax AllProducts von 30 → 100 €/Tag. PMax Feed Only von 200 → 50 €/Tag. tROAS nach Tracking-Fix auf 400–600% senken. Aufwand: 15 Minuten. Kein zusätzliches Budget nötig.
6 · Produkt-Performance
Von ~200 Produkten konvertieren genau 3 messbar
Und ausverkaufte Produkte bekommen trotzdem bezahlte Klicks.
| Produkt | Klicks | Käufe | CPA | Status |
|---|---|---|---|---|
| Longi LR5-54HIH 410W Black Frame | 432 | 3,94 | 41 € | Hidden Champion! |
| AIKO 465W Full Black | 46 | 1,00 | 34 € | OOS – trotzdem beworben |
| JASolar 450W JAM54D41 | 238 | 1,00 | 157 € | Schwache Performance |
| Alle anderen ~197 Produkte | — | 0 | ∞ | Kein einziger Kauf |
💡 Warum ist das Longi-Modul so wichtig?
CPA von 41 € bedeutet: Solar-Haus gibt 41 € aus und bekommt einen Kauf über durchschnittlich 1.485 €. Das ist 5x effizienter als der Account-Durchschnitt (199 €). Dieses Produkt braucht eine eigene Kampagne mit dediziertem Budget.
Ausverkaufte Produkte verbrennen Budget
AIKO 510W (27 Klicks, 32 €, 0 Käufe), JinKo 455W (104 Klicks, 54 €, 0 Käufe) – beide als „Nicht auf Lager" markiert, aber weiterhin beworben. Kunden klicken, landen auf leerer Seite, Geld ist weg.
7 · Shop & Conversion-Optimierung
1.000 Besucher kommen rein – 998 kaufen nicht
Die Conv.-Rate von 0,23% liegt weit unter dem Branchendurchschnitt von 1–3%. Wir wissen aktuell nicht wo der Shop Kunden verliert – weil niemand schaut.
Aktuelle Conv.-Rate
0,23%
2,3 von 1.000 Besuchern kaufen
Branchendurchschnitt
1–3%
10–30 von 1.000 Besuchern
Entgangener Umsatz / Monat
~316k €
Bei 1% Conv.-Rate
Hotjar – sehen was Kunden wirklich tun
| Funktion | Was es zeigt | Typische Entdeckungen |
|---|---|---|
| Heatmaps Wärmebild der Klicks |
Genau wo Kunden klicken – und wo sie es nicht tun | „Kauf"-Button auf Mobil nicht sichtbar, USPs zu weit unten |
| Session Recordings Video-Mitschnitte |
Echte Besucher beim Navigieren zusehen – Abbruchpunkte finden | Kunden brechen beim Checkout ab wenn Versandkosten erscheinen |
| On-Site Surveys Direktes Feedback |
Abbrecher fragen: „Was hat Sie gestoppt?" | „Kein Installateur-Service", „Bezahlung per Rechnung fehlt" |
💡 Hotjar in einem Satz erklärt
Hotjar ist wie eine Kamera im Laden. Sie sehen wo der Kunde steht, wo er hinschaut, und wo er rausgeht. Ohne diese Daten können Sie nur raten was verbessert werden soll. Mit Hotjar wissen Sie es. Ab 39 €/Monat.
8 · E-Mail Marketing
29.676 Besucher verlassen den Shop – und sind für immer weg
Von 29.760 Klicks kaufen 84. Die anderen 29.676 haben Solar-Haus keine E-Mail-Adresse hinterlassen. Es gibt keinen Weg sie nochmals anzusprechen.
💡 Warum ist das bei Solar besonders wichtig?
Solar ist ein High-Involvement Kauf – niemand gibt 2.000–5.000 € aus ohne nachzudenken. Der Entscheidungsprozess dauert Wochen. Ohne E-Mail Marketing ist ein Besucher der heute nicht kauft für immer verloren. Mit Klaviyo können Sie ihn begleiten bis er kaufbereit ist.
Pre-Purchase Flow
Interessenten vor dem Kauf ✨ Wichtigster Flow
Wer sich informiert aber noch nicht kauft, bekommt automatisch Edukation, Vertrauen und den richtigen Anstoß – bevor er zur Konkurrenz geht.
Grösster Hebel vor dem Kauf
Abandoned Cart Flow
Warenkorb-Rückholung
Wer abbricht bekommt nach 1h, 24h, 72h eine E-Mail. Freundlich, informativ – kein Spam.
+20–60 Käufe / Monat möglich
Welcome Series
Neue Interessenten
5-teilige Serie: Solar erklären, Kosten zeigen, Vertrauen aufbauen, Kauf ermöglichen.
3x höhere Kaufrate
Post-Purchase Flow
Bestandskunden
Wer Module kauft braucht Speicher. Automatischer Upsell – einmal einrichten, dauerhaft Umsatz.
10–30% kaufen erneut
Browse Abandonment
Stille Interessenten
Wer eine Produktseite dreimal besucht bekommt gezielt eine E-Mail mit genau diesem Produkt.
3–8% Aktivierungsrate
Manuelle Kampagnen
Saisonal & anlassbezogen
Frühjahrsaktionen, Preissenkungen, neue Produkte, Lagerabbau – gezielt an die gesamte Liste oder Segmente.
Sofortumsatz auf Knopfdruck
✓ Vorteil Klaviyo
Flows werden einmal eingerichtet und laufen dann dauerhaft automatisch. Kein manueller Aufwand nach dem Setup. Ab 20 €/Monat. Setup-Dauer: 2–3 Wochen.
9 · Facebook & Instagram Ads
Google fangt – Facebook bringt neue Fische in den Fluss
Google Ads erreicht nur Menschen die bereits suchen. Facebook erreicht Menschen bevor sie suchen – und verstärkt dadurch direkt die Google-Performance.
Nur Google Ads (jetzt)
Nur Menschen die bereits suchen
Google trägt alles allein
Remarketing-Listen bleiben klein
Hoher Wettbewerb treibt CPC hoch
Google + Facebook (Ziel)
Facebook weckt Nachfrage – Google erntet sie
Remarketing-Listen wachsen um 200–400%
Bekannte Marken: 3–5x höhere Conv.-Rate
Google CPA langfristig auf 120–150 € senken
Das 3-Phasen Setup
| Phase | Was wir schalten | Ziel |
|---|---|---|
| 1 · Awareness | Videos für Hausbesitzer 35–65 J. – „Wie viel spare ich mit Solar?" Kein direkter Verkauf, nur Interesse wecken. 500–800 €/Monat | Markenbekanntheit aufbauen. Bekannte Marken kaufen 3–5x eher |
| 2 · Retargeting | Website-Besucher der letzten 30/60/90 Tage – dynamische Produktanzeigen. 300–500 €/Monat | 5–15% der Rückkehrer kaufen. Günstigste Kundengruppe |
| 3 · Synergie | Facebook-Besucher landen automatisch in Google Remarketing-Listen. Lookalike Audiences | Google CPA sinkt auf 120–150 €. Mehr Käufe, weniger Kosten |
10 · Massnahmenplan
Was jetzt zu tun ist – Schritt für Schritt
Sortiert nach Dringlichkeit. Die ersten drei müssen noch diese Woche umgesetzt werden.
⏰ Zeitkritisch: 30. März 2026
April und Mai sind historisch die kaufstärksten Monate im Solarmarkt. Jede Woche Verzögerung bei den Sofortmaßnahmen bedeutet: Kaufbereite Kunden gehen zu Wettbewerbern – weil eigene Produkte gesperrt sind und das System falsch optimiert.
SOFORT
2–4 Std.
Algorithmus lernt auf echte Käufe
Conversion-Tracking reparieren
Nur abgeschlossener Kauf zählt als Ziel. Ohne das arbeitet der Algorithmus blind.
SOFORT
20 Min.
+30–40% mehr Reichweite sofort
8 falsche Negatives entfernen
Sungrow, Huawei, Balkonkraftwerk – eigene Produkte wieder freischalten.
SOFORT
15 Min.
Mehr Käufe bei gleichem Budget
Budget umschichten
PMax AllProducts: 30→100 €/Tag. PMax Feed Only: 200→50 €/Tag. Gleiche Kosten.
Woche 2
1–2 Std.
Kein verschwendetes Klickbudget
OOS-Produkte aus Feed entfernen
Ausverkaufte Artikel sollen keine Klickkosten mehr verursachen.
Woche 2
2–3 Std.
Skalierung des Bestsellers
Longi 410W in eigene Kampagne
Bestes Produkt (CPA 41 €) braucht eigenes Budget, nicht in Sammelkampagne.
Woche 2
30 Min.
Mehr Impressionen & Klicks
tROAS auf 400–500% anpassen
Nach Tracking-Fix realistisches Ziel setzen – 1000% ist unerreichbar.
Woche 3–4
1 Std.
Conv.-Rate steigern
Hotjar installieren & auswerten
Verstehen warum 99,77% der Besucher nicht kaufen – gezielte Shop-Optimierung.
Woche 3–4
2–3 Wo.
+20–60 Käufe/Monat dauerhaft
Klaviyo E-Mail Flows einrichten
Abgebrochene Warenkörbe, Interessenten und Bestandskunden automatisiert bearbeiten.
Woche 4–6
1–2 Wo.
CPA auf 120–150 € senken
Facebook & Instagram Ads starten
Awareness für Hauptsaison aufbauen, Google CPA langfristig senken.
11 · Warum Adcomly
Sie wurden empfohlen. Das passiert nicht durch Zufall.
Adcomly ist keine gewöhnliche Agentur – und das ist keine Floskel.
Souhaib El Founti – Gründer & CEO
Souhaib ist kein klassischer Agentur-Gründer der von Marketing-Theorie spricht. Er hat selbst einen siebenstelligen E-Commerce-Shop aufgebaut – von Null, durch Testen, Scheitern und Optimieren. Diese Erfahrung fließt in jeden Account ein.
Bekannt aus: Süddeutsche Zeitung, Presse Portal, Online Marketing Magazin
Adcomly in Zahlen
Gegründet2018
Betreute Shops100+
Aktiv begleitet75+ Shops
SpezialisierungE-Commerce DTC
AnsatzProfit First
| Thema | Andere Agenturen | Adcomly |
|---|---|---|
| Erfahrungsgrundlage | Nur Theorie | Eigener 7-stelliger Shop |
| Ziel | ROAS im Dashboard | Geld auf dem Konto |
| Reporting | Monatlich, kaum Erklärungen | Live-Dashboard, volle Transparenz |
| Support | Nach Onboarding kaum erreichbar | Wöchentliche Calls, persönlich |
| Conversion | Nur Ad-Klicks | Shop, Funnel, Offer – das ganze System |
Bei anderen wurde man vergessen, bei Adcomly gepusht – bis die Ergebnisse sichtbar waren.
popyy.de · Gesundheit & Seniorenbedarf
Adcomly versteht nicht nur Marketing, sondern was es wirklich heißt, ein E-Commerce-Unternehmen zu führen.
pawsome-shop.at · Hundeaccessoires
Statt in sechs Monaten erreichte Kamil seine Umsatzziele bereits nach zwei Monaten.
azrashome.de · Teppichhandel
12 · Das Angebot
Was eine Zusammenarbeit kostet – und was sie bringt
Das Angebot liegt bereits auf dem Tisch. Hier nochmal im Überblick.
Einrichtungsgebühr · Einmalig
4.500 €
einmalig
- Vollständige Tracking-Korrektur
- Bereinigung aller fehlerhaften Negatives
- Komplette Kampagnen-Restrukturierung
- Budgetoptimierung & tROAS-Anpassung
- Top-Produkte in dedizierte Kampagnen auslagern
- Merchant Center Feed-Bereinigung
- Onboarding & Dokumentation
Monatlicher Retainer
1.500 €
fix / Monat + 10% des Ad Spends
- Laufende Kampagnen-Optimierung (automatisch & manuell)
- Manuelle Kampagnen für saisonale Aktionen & Angebote
- Wöchentliche Suchbegriff-Analyse
- Monatliche Performance-Auswertung
- Facebook & Instagram Ads Begleitung
- Hotjar Analyse & Shop-Empfehlungen
- Direkter Draht zu Souhaib
💡 Was bedeutet das in Zahlen?
Bei 16.927 € monatlichem Ad Spend: 1.500 € + 1.693 € (10%) = ~3.193 €/Monat. Wenn durch Tracking-Fix und Optimierung nur 50 zusätzliche Käufe pro Monat entstehen (bei 1.485 € Ø WK) = 74.250 € Mehrumsatz. Agenturkosten: 3.193 €. Das Verhältnis spricht für sich.
Offen für andere Konditionen
Wenn eine andere Struktur besser passt – Performance-basiert, Projekt-Engagement für die Einrichtungsphase, andere Retainer-Struktur – sprechen wir das im Gespräch an. Es gibt immer eine Lösung die für beide Seiten funktioniert.
Fazit in einem Satz
Solar-Haus hat ein gutes Produkt, einen wachsenden Markt und ein solides Budget. Das System ist falsch eingestellt – nicht das Produkt. Die Fehler sind bekannt, analysiert und behebbar. Jede Woche die vergeht ist eine Woche die April-Umsatz an Wettbewerber geht.
Status quo
Ungenutztes Potenzial
System läuft auf falscher Basis
→
Ziel (6 Monate)
Deutliches Umsatzwachstum
Bei gleichem oder besserem CPA
Bereit für den nächsten Schritt?
In der Angebotsbesprechung schauen wir gemeinsam über den Account, besprechen das Angebot und entscheiden ob und wie wir zusammenarbeiten. Kein Druck, keine Verkaufsshow.
Termin buchen → AngebotsbesprechungSouhaib El Founti · CEO Adcomly · adcomly.de
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