28. Februar – 29. März 2026 · 30 Tage Analyse

Google Ads Audit
Solar-Haus.de

Wir haben Ihren Account analysiert. Was wir gefunden haben, erklärt warum täglich Umsatz liegen bleibt – und was sich sofort ändern lässt.

Werbeausgaben / Monat

16.927 €

Echte Käufe

Kosten pro Kauf

199 €

Echter ROAS

7,43x

Tracking falsch!

Audit lesen ↓ Direkt Termin buchen →

⚠ Kritischer Hinweis – zuerst lesen

Das gesamte System arbeitet aktuell auf falscher Basis.

Bevor wir in die Details gehen, müssen Sie das verstehen – es erklärt alle anderen Probleme.

Was passiert gerade?

Google Ads hat ein Ziel – es soll möglichst viele Käufe generieren. Dafür muss man ihm sagen was ein Kauf ist. Im Solar-Haus Account ist als „Kauf" eingestellt: Jeder Klick auf „In den Warenkorb". Das ist kein Kauf. Das ist nur Interesse. Der Algorithmus optimiert deshalb für das falsche Ziel – und Solar-Haus bezahlt dafür.

💡 Was bedeutet das?

Stellen Sie sich vor, Sie fahren Auto – aber der Tacho zeigt die falsche Geschwindigkeit. Sie denken Sie fahren 50 km/h, dabei fahren Sie 130. Genau das passiert bei Ihren Google Ads: Das System denkt es läuft super – in Wirklichkeit optimiert es in die falsche Richtung.

❌ Was Google aktuell glaubt

4.039 „Conversions" / Monat

ROAS von 355x – scheinbar genial

Algorithmus: „Alles super, weiter so"

Lernt nichts – optimiert falsch

✅ Die Realität

Nur 84 echte Käufe / Monat

Echter ROAS: 7,43x

System ist fundamental falsch eingestellt

Jeden Tag wird Geld verschwendet

Alle ROAS-Werte in diesem Audit

Alle ROAS-Angaben in diesem Dokument basieren auf dem falschen Tracking-Setup und sind nicht als echte Kennzahlen verwendbar. Sie dienen nur dem relativen Kampagnen-Vergleich. Der einzige verlässliche Wert: CPA (Kosten pro Kauf) = 199 € – dieser basiert auf echten Käufen.

1 · Kennzahlen

Account-Übersicht – letzte 30 Tage

Die wichtigsten Zahlen auf einen Blick. Der Ø Warenkorb liegt bei 1.485 € – das Fundament ist profitabel.

Werbeausgaben

16.927 €

Klicks auf Anzeigen

29.760

Ø Klickpreis (CPC)

0,57 €

Günstig ✓

Kosten pro Kauf (CPA)

199 €

Bei Ø WK 1.485 € profitabel ✓

Conversion Rate

0,23%

Benchmark: 1–3% 🔴

Echter ROAS

7,43x

Tracking falsch konfiguriert

💡 Was bedeutet CPA und warum ist 199 € gut?

CPA = Kosten pro Akquisition. Solar-Haus gibt 199 € aus und bekommt dafür im Schnitt einen Kauf über 1.485 €. Das ergibt einen Gewinn von ~1.286 € pro Conversion. Das Fundament stimmt. Das Problem ist die Conv.-Rate von 0,23%.

Das entgangene Potenzial

Bei 29.760 Klicks und einer Conv.-Rate von nur 1% (Branchendurchschnitt) wären das 297 Käufe statt 84. Das sind 213 verlorene Käufe – bei 1.485 € Ø Warenkorb = ca. 316.000 € entgangener Umsatz pro Monat.

2 · Kampagnen

7 Kampagnen – und die Budgets stehen auf dem Kopf

Die beste Kampagne bekommt das kleinste Budget. Die schlechteste das größte. Alle ROAS-Werte sind auf falscher Datenbasis (*).

Kampagne	Budget / Tag	Käufe	CPA	Bewertung
PMax AllProducts Einzel PV	30 € !	6,0	145 €	Beste Kampagne – zu wenig Budget!
PMax Remarketing Intent	100 €	26,0	106 €	Günstigster CPA
Shopping AllProducts tROAS	250 €	20,8	203 €	Größter Ausgabeposten
PMax Feed Only (seit Jan 2026)	200 € !	5,0	456 €	Schlechteste – meistes Budget!
Shopping Fallback	150 €	10,0	190 €	Solide
Shopping Produktduplikate	100 €	8,0	337 €	Intern konkurrierend
Brand Search	100 €	8,8	245 €	Zu teuer für Brand

💡 Warum ist das so problematisch?

Die Kampagne mit 145 € CPA (günstigster Kauf) bekommt 30 €/Tag. Die mit 456 € CPA (teuerster Kauf) bekommt 200 €/Tag. Das ist wie einem Starspieler die Bank zu geben und den schwächsten spielen zu lassen.

3 · Problem #1

Das Tracking zählt falsch – der Algorithmus optimiert blind

Das ist das gravierendste Problem. Solange es nicht behoben ist, sind alle anderen Optimierungen wirkungslos.

🛒 In den Warenkorb gelegt

3.627 PRIMÄR ⚠

↓ 11% gehen weiter

💳 Bezahlvorgang gestartet

412 PRIMÄR ⚠

↓ 20% schließen ab

✅ Abgeschlossene Käufe

84 Sekundär

💡 Was bedeutet „Primär" vs. „Sekundär"?

Google nutzt „primäre Conversions" als Lernziel für seinen Algorithmus. Sekundäre Conversions werden nur zur Information gespeichert, beeinflussen das System nicht. Aktuell lernt Google: „Zeige Anzeigen an Leute die Produkte in den Warenkorb legen." Es sollte lernen: „Zeige Anzeigen an Leute die kaufen."

Weitere Tracking-Fehler

Fehler	Auswirkung	Lösung
„sale"-Tag auf „Überprüfung erforderlich"	Käufe werden möglicherweise nicht zuverlässig erfasst	Tag prüfen und reparieren
4 verschiedene Kauf-Tracking-Aktionen parallel	Datenverfälschung durch Duplizierung	Auf eine reduzieren
Local Actions als primäre Conversions	„Route berechnen" (73x) zählt als Kampagnenerfolg	Auf sekundär setzen

✓ Massnahme – Priorität 1

NUR „sale" (abgeschlossener Kauf mit Umsatzwert) als primäre Conversion einstellen. Add-to-Cart und Checkout als sekundäre Signale behalten. Dauer: 2–4 Stunden. Wirkung: Sofort – der Algorithmus beginnt auf echte Käufe zu optimieren.

4 · Problem #2

Eigene Produkte sind als gesperrt markiert

Negative Keywords sagen Google: „Wenn jemand DAS sucht, zeig keine Anzeige." Im Account sind eigene Sortimentsprodukte gesperrt.

Das Paradoxon

Wenn jetzt jemand „Sungrow Wechselrichter kaufen" googelt – und Solar-Haus genau diesen Wechselrichter verkauft – erscheint keine Anzeige. Der Kunde kauft beim Wettbewerber.

sungrow PHRASE Blockiert alle Sungrow-Suchanfragen – Sungrow ist aktiv im Sortiment ✕

huawei PHRASE Huawei Speicher & Wechselrichter sind im Shop – trotzdem keine Anzeigen ✕

balkonkraftwerk BROAD Die gesamte Balkonkraftwerk-Kategorie ist geblockt – ein Kernprodukt ✕

solar fabrik PHRASE Solar Fabrik wird aktiv im Shop verkauft ✕

risen PHRASE Risen Module sind im Sortiment ✕

glas glas BROAD Blockiert alle Glas-Glas Modul-Suchen – Kernmerkmal vieler Produkte ✕

solar panels kaufen EXACT Direktes Kaufinteresse wird blockiert – höchster Intent, keine Anzeige ✕

solarplatten kaufen EXACT Direktes Kaufinteresse wird blockiert ✕

💡 Was bedeutet PHRASE und BROAD?

PHRASE bedeutet: Google sperrt nicht nur den exakten Begriff, sondern auch alle Sätze die dieses Wort enthalten. „sungrow" als PHRASE sperrt auch „Sungrow Wechselrichter 5kW kaufen". BROAD ist noch aggressiver.

✓ Massnahme – Priorität 2

Diese 8 Einträge sofort entfernen. Aufwand: 20 Minuten. Erwartete Wirkung: 30–40% mehr Reichweite bei kaufbereiten Suchanfragen – gerade jetzt in der Hauptsaison kritisch.

5 · Problem #3

Budget geht ans falsche Ende – und der Zielwert ist unrealistisch

Zwei strukturelle Fehler die sich gegenseitig verstärken.

🔴 PMax Feed Only

200 €/Tag – meistes Budget

CPA: 456 € pro Kauf

Schlechteste Kampagne im Account

Seit Januar 2026 – kein Fortschritt

✅ PMax AllProducts Einzel PV

30 €/Tag – kleinstes Budget

CPA: 145 € pro Kauf

Beste Kampagne im Account

Wird aktiv abgewürgt

Das tROAS-Problem: Ziel von 1000% bremst die Ausspielung

Die Shopping-Kampagne hat ein Ziel-ROAS von 1000% (10x). Der tatsächlich erzielte ROAS beträgt 897%. Da das Ziel über der Performance liegt, schränkt Google die Anzeigenschaltung automatisch ein. Ergebnis: Impression Share unter 10% im Suchnetzwerk – Solar-Haus ist quasi unsichtbar.

💡 Was ist ein ROAS-Ziel und warum bremst es?

ROAS-Ziel sagt Google: „Pro ausgegebenem Euro will ich X Euro Umsatz zurück." 1000% = 10x. Wenn Google das nicht schafft, schaltet es lieber weniger Anzeigen – um das Ziel nicht zu verfehlen. Wie ein Mitarbeiter der aufhört zu akquirieren, weil das Umsatzziel unerreichbar ist.

✓ Massnahme – Priorität 3

Budget sofort umschichten: PMax AllProducts von 30 → 100 €/Tag. PMax Feed Only von 200 → 50 €/Tag. tROAS nach Tracking-Fix auf 400–600% senken. Aufwand: 15 Minuten. Kein zusätzliches Budget nötig.

6 · Produkt-Performance

Von ~200 Produkten konvertieren genau 3 messbar

Und ausverkaufte Produkte bekommen trotzdem bezahlte Klicks.

Produkt	Klicks	Käufe	CPA	Status
Longi LR5-54HIH 410W Black Frame	432	3,94	41 €	Hidden Champion!
AIKO 465W Full Black	46	1,00	34 €	OOS – trotzdem beworben
JASolar 450W JAM54D41	238	1,00	157 €	Schwache Performance
Alle anderen ~197 Produkte	—	0	∞	Kein einziger Kauf

💡 Warum ist das Longi-Modul so wichtig?

CPA von 41 € bedeutet: Solar-Haus gibt 41 € aus und bekommt einen Kauf über durchschnittlich 1.485 €. Das ist 5x effizienter als der Account-Durchschnitt (199 €). Dieses Produkt braucht eine eigene Kampagne mit dediziertem Budget.

Ausverkaufte Produkte verbrennen Budget

AIKO 510W (27 Klicks, 32 €, 0 Käufe), JinKo 455W (104 Klicks, 54 €, 0 Käufe) – beide als „Nicht auf Lager" markiert, aber weiterhin beworben. Kunden klicken, landen auf leerer Seite, Geld ist weg.

7 · Shop & Conversion-Optimierung

1.000 Besucher kommen rein – 998 kaufen nicht

Die Conv.-Rate von 0,23% liegt weit unter dem Branchendurchschnitt von 1–3%. Wir wissen aktuell nicht wo der Shop Kunden verliert – weil niemand schaut.

Aktuelle Conv.-Rate

0,23%

2,3 von 1.000 Besuchern kaufen

Branchendurchschnitt

1–3%

10–30 von 1.000 Besuchern

Entgangener Umsatz / Monat

~316k €

Bei 1% Conv.-Rate

Hotjar – sehen was Kunden wirklich tun

Funktion	Was es zeigt	Typische Entdeckungen
Heatmaps Wärmebild der Klicks	Genau wo Kunden klicken – und wo sie es nicht tun	„Kauf"-Button auf Mobil nicht sichtbar, USPs zu weit unten
Session Recordings Video-Mitschnitte	Echte Besucher beim Navigieren zusehen – Abbruchpunkte finden	Kunden brechen beim Checkout ab wenn Versandkosten erscheinen
On-Site Surveys Direktes Feedback	Abbrecher fragen: „Was hat Sie gestoppt?"	„Kein Installateur-Service", „Bezahlung per Rechnung fehlt"

💡 Hotjar in einem Satz erklärt

Hotjar ist wie eine Kamera im Laden. Sie sehen wo der Kunde steht, wo er hinschaut, und wo er rausgeht. Ohne diese Daten können Sie nur raten was verbessert werden soll. Mit Hotjar wissen Sie es. Ab 39 €/Monat.

8 · E-Mail Marketing

29.676 Besucher verlassen den Shop – und sind für immer weg

Von 29.760 Klicks kaufen 84. Die anderen 29.676 haben Solar-Haus keine E-Mail-Adresse hinterlassen. Es gibt keinen Weg sie nochmals anzusprechen.

💡 Warum ist das bei Solar besonders wichtig?

Solar ist ein High-Involvement Kauf – niemand gibt 2.000–5.000 € aus ohne nachzudenken. Der Entscheidungsprozess dauert Wochen. Ohne E-Mail Marketing ist ein Besucher der heute nicht kauft für immer verloren. Mit Klaviyo können Sie ihn begleiten bis er kaufbereit ist.

Pre-Purchase Flow

Interessenten vor dem Kauf ✨ Wichtigster Flow

Wer sich informiert aber noch nicht kauft, bekommt automatisch Edukation, Vertrauen und den richtigen Anstoß – bevor er zur Konkurrenz geht.

Grösster Hebel vor dem Kauf

Abandoned Cart Flow

Warenkorb-Rückholung

Wer abbricht bekommt nach 1h, 24h, 72h eine E-Mail. Freundlich, informativ – kein Spam.

+20–60 Käufe / Monat möglich

Welcome Series

Neue Interessenten

5-teilige Serie: Solar erklären, Kosten zeigen, Vertrauen aufbauen, Kauf ermöglichen.

3x höhere Kaufrate

Post-Purchase Flow

Bestandskunden

Wer Module kauft braucht Speicher. Automatischer Upsell – einmal einrichten, dauerhaft Umsatz.

10–30% kaufen erneut

Browse Abandonment

Stille Interessenten

Wer eine Produktseite dreimal besucht bekommt gezielt eine E-Mail mit genau diesem Produkt.

3–8% Aktivierungsrate

Manuelle Kampagnen

Saisonal & anlassbezogen

Frühjahrsaktionen, Preissenkungen, neue Produkte, Lagerabbau – gezielt an die gesamte Liste oder Segmente.

Sofortumsatz auf Knopfdruck

✓ Vorteil Klaviyo

Flows werden einmal eingerichtet und laufen dann dauerhaft automatisch. Kein manueller Aufwand nach dem Setup. Ab 20 €/Monat. Setup-Dauer: 2–3 Wochen.

9 · Facebook & Instagram Ads

Google fangt – Facebook bringt neue Fische in den Fluss

Google Ads erreicht nur Menschen die bereits suchen. Facebook erreicht Menschen bevor sie suchen – und verstärkt dadurch direkt die Google-Performance.

Nur Google Ads (jetzt)

Nur Menschen die bereits suchen

Google trägt alles allein

Remarketing-Listen bleiben klein

Hoher Wettbewerb treibt CPC hoch

Google + Facebook (Ziel)

Facebook weckt Nachfrage – Google erntet sie

Remarketing-Listen wachsen um 200–400%

Bekannte Marken: 3–5x höhere Conv.-Rate

Google CPA langfristig auf 120–150 € senken

Das 3-Phasen Setup

Phase	Was wir schalten	Ziel
1 · Awareness	Videos für Hausbesitzer 35–65 J. – „Wie viel spare ich mit Solar?" Kein direkter Verkauf, nur Interesse wecken. 500–800 €/Monat	Markenbekanntheit aufbauen. Bekannte Marken kaufen 3–5x eher
2 · Retargeting	Website-Besucher der letzten 30/60/90 Tage – dynamische Produktanzeigen. 300–500 €/Monat	5–15% der Rückkehrer kaufen. Günstigste Kundengruppe
3 · Synergie	Facebook-Besucher landen automatisch in Google Remarketing-Listen. Lookalike Audiences	Google CPA sinkt auf 120–150 €. Mehr Käufe, weniger Kosten

10 · Massnahmenplan

Was jetzt zu tun ist – Schritt für Schritt

Sortiert nach Dringlichkeit. Die ersten drei müssen noch diese Woche umgesetzt werden.

⏰ Zeitkritisch: 30. März 2026

April und Mai sind historisch die kaufstärksten Monate im Solarmarkt. Jede Woche Verzögerung bei den Sofortmaßnahmen bedeutet: Kaufbereite Kunden gehen zu Wettbewerbern – weil eigene Produkte gesperrt sind und das System falsch optimiert.

SOFORT

Conversion-Tracking reparieren

Nur abgeschlossener Kauf zählt als Ziel. Ohne das arbeitet der Algorithmus blind.

2–4 Std. Algorithmus lernt auf echte Käufe

SOFORT

8 falsche Negatives entfernen

Sungrow, Huawei, Balkonkraftwerk – eigene Produkte wieder freischalten.

20 Min. +30–40% mehr Reichweite sofort

SOFORT

Budget umschichten

PMax AllProducts: 30→100 €/Tag. PMax Feed Only: 200→50 €/Tag. Gleiche Kosten.

15 Min. Mehr Käufe bei gleichem Budget

Woche 2

OOS-Produkte aus Feed entfernen

Ausverkaufte Artikel sollen keine Klickkosten mehr verursachen.

1–2 Std. Kein verschwendetes Klickbudget

Woche 2

Longi 410W in eigene Kampagne

Bestes Produkt (CPA 41 €) braucht eigenes Budget, nicht in Sammelkampagne.

2–3 Std. Skalierung des Bestsellers

Woche 2

tROAS auf 400–500% anpassen

Nach Tracking-Fix realistisches Ziel setzen – 1000% ist unerreichbar.

30 Min. Mehr Impressionen & Klicks

Woche 3–4

Hotjar installieren & auswerten

Verstehen warum 99,77% der Besucher nicht kaufen – gezielte Shop-Optimierung.

1 Std. Conv.-Rate steigern

Woche 3–4

Klaviyo E-Mail Flows einrichten

Abgebrochene Warenkörbe, Interessenten und Bestandskunden automatisiert bearbeiten.

2–3 Wo. +20–60 Käufe/Monat dauerhaft

Woche 4–6

Facebook & Instagram Ads starten

Awareness für Hauptsaison aufbauen, Google CPA langfristig senken.

1–2 Wo. CPA auf 120–150 € senken

11 · Warum Adcomly

Sie wurden empfohlen. Das passiert nicht durch Zufall.

Adcomly ist keine gewöhnliche Agentur – und das ist keine Floskel.

Souhaib El Founti – Gründer & CEO

Souhaib ist kein klassischer Agentur-Gründer der von Marketing-Theorie spricht. Er hat selbst einen siebenstelligen E-Commerce-Shop aufgebaut – von Null, durch Testen, Scheitern und Optimieren. Diese Erfahrung fließt in jeden Account ein.

Bekannt aus: Süddeutsche Zeitung, Presse Portal, Online Marketing Magazin

Adcomly in Zahlen

Gegründet2018

Betreute Shops100+

Aktiv begleitet75+ Shops

SpezialisierungE-Commerce DTC

AnsatzProfit First

Thema	Andere Agenturen	Adcomly
Erfahrungsgrundlage	Nur Theorie	Eigener 7-stelliger Shop
Ziel	ROAS im Dashboard	Geld auf dem Konto
Reporting	Monatlich, kaum Erklärungen	Live-Dashboard, volle Transparenz
Support	Nach Onboarding kaum erreichbar	Wöchentliche Calls, persönlich
Conversion	Nur Ad-Klicks	Shop, Funnel, Offer – das ganze System

Bei anderen wurde man vergessen, bei Adcomly gepusht – bis die Ergebnisse sichtbar waren.

Ilker Kaçar

popyy.de · Gesundheit & Seniorenbedarf

Adcomly versteht nicht nur Marketing, sondern was es wirklich heißt, ein E-Commerce-Unternehmen zu führen.

Eva-Maria Schober

pawsome-shop.at · Hundeaccessoires

Statt in sechs Monaten erreichte Kamil seine Umsatzziele bereits nach zwei Monaten.

Kamil Arslan

azrashome.de · Teppichhandel

12 · Das Angebot

Was eine Zusammenarbeit kostet – und was sie bringt

Das Angebot liegt bereits auf dem Tisch. Hier nochmal im Überblick.

Einrichtungsgebühr · Einmalig

4.500 €

einmalig

Vollständige Tracking-Korrektur
Bereinigung aller fehlerhaften Negatives
Komplette Kampagnen-Restrukturierung
Budgetoptimierung & tROAS-Anpassung
Top-Produkte in dedizierte Kampagnen auslagern
Merchant Center Feed-Bereinigung
Onboarding & Dokumentation

Monatlicher Retainer

1.500 €

fix / Monat + 10% des Ad Spends

Laufende Kampagnen-Optimierung (automatisch & manuell)
Manuelle Kampagnen für saisonale Aktionen & Angebote
Wöchentliche Suchbegriff-Analyse
Monatliche Performance-Auswertung
Facebook & Instagram Ads Begleitung
Hotjar Analyse & Shop-Empfehlungen
Direkter Draht zu Souhaib

💡 Was bedeutet das in Zahlen?

Bei 16.927 € monatlichem Ad Spend: 1.500 € + 1.693 € (10%) = ~3.193 €/Monat. Wenn durch Tracking-Fix und Optimierung nur 50 zusätzliche Käufe pro Monat entstehen (bei 1.485 € Ø WK) = 74.250 € Mehrumsatz. Agenturkosten: 3.193 €. Das Verhältnis spricht für sich.

Offen für andere Konditionen

Wenn eine andere Struktur besser passt – Performance-basiert, Projekt-Engagement für die Einrichtungsphase, andere Retainer-Struktur – sprechen wir das im Gespräch an. Es gibt immer eine Lösung die für beide Seiten funktioniert.

Fazit in einem Satz

Solar-Haus hat ein gutes Produkt, einen wachsenden Markt und ein solides Budget. Das System ist falsch eingestellt – nicht das Produkt. Die Fehler sind bekannt, analysiert und behebbar. Jede Woche die vergeht ist eine Woche die April-Umsatz an Wettbewerber geht.

Status quo

Ungenutztes Potenzial

System läuft auf falscher Basis

→

Ziel (6 Monate)

Deutliches Umsatzwachstum

Bei gleichem oder besserem CPA

Bereit für den nächsten Schritt?

In der Angebotsbesprechung schauen wir gemeinsam über den Account, besprechen das Angebot und entscheiden ob und wie wir zusammenarbeiten. Kein Druck, keine Verkaufsshow.

Termin buchen → Angebotsbesprechung

Souhaib El Founti · CEO Adcomly · adcomly.de

Google Ads AuditSolar-Haus.de

Das gesamte System arbeitet aktuell auf falscher Basis.

Account-Übersicht – letzte 30 Tage

7 Kampagnen – und die Budgets stehen auf dem Kopf

Das Tracking zählt falsch – der Algorithmus optimiert blind

Weitere Tracking-Fehler

Eigene Produkte sind als gesperrt markiert

Budget geht ans falsche Ende – und der Zielwert ist unrealistisch

Von ~200 Produkten konvertieren genau 3 messbar

1.000 Besucher kommen rein – 998 kaufen nicht

Hotjar – sehen was Kunden wirklich tun

29.676 Besucher verlassen den Shop – und sind für immer weg

Google fangt – Facebook bringt neue Fische in den Fluss

Das 3-Phasen Setup

Was jetzt zu tun ist – Schritt für Schritt

Sie wurden empfohlen. Das passiert nicht durch Zufall.

Souhaib El Founti – Gründer & CEO

Adcomly in Zahlen

Was eine Zusammenarbeit kostet – und was sie bringt

Fazit in einem Satz

Bereit für den nächsten Schritt?

Google Ads Audit
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